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濟南辦事處的靈魂人物高訓磊

新聞分類:市場營銷來源:濟南辦事處 于建點擊次數:18發布日期:2021-04-10

“任何一支部隊都有自己的傳統,傳統是什么?傳統是一種氣質,一種性格。這種氣質和性格往往是由這支部隊軍事首長的性格和氣質決定的,他給這支部隊注入了靈魂?!苯裉旖栌谩读羷Α防镞@段話開頭,推出我們團隊的靈魂人物——濟南大區經理高訓磊。

高經理剛到濟南時,當月給每位營銷人員下達了月銷X箱暢銷產品的任務。有人反駁,他答復:那就每人再加50箱。初次領教他的脾氣之后,大家都安靜了。后來才知道他是為了摸摸每個人的“底”。了解情況后他對市場進行劃區域,任務分配到每個業務員身上,做到每項都有考核,一系列動作下來,濟南市場在2020年疫情形勢下業績又創新高。

如果說古貝春在濟南市場取得顯著成績并占有重要的地位是因為古貝春悠久的釀酒歷史、精湛的工藝技術、優秀的技術人員以及敬業的營銷人員等等因素的話,那么濟南辦事處的“靈魂”就是高訓磊經理。

年前有位客戶低價售賣古貝春的暢銷產品,高經理先是嚴厲警告,對方只是敷衍還是我行我素,高經理經調查之后直接給他停貨。高經理常說,沒有規矩不成方圓,市場既要講誠實守信,也得講規矩,只有這樣我們所有的客戶都才能掙到錢,都才有動力銷售我們的產品!這位客戶“領教”到了高經理的“高招”后趕緊改正,結果出貨并沒有比以前減少,利潤還增加了。

“人要有精神才有財,市場要有活動才能動銷……”這是他經常提到的一句話。高經理是個非常自律的人,每天7點半準時到辦事處,每天都是精神飽滿,開晨會一半的時間對大家進行思想上、品德上的引導。他說,其實每個人生命中都不乏貴人與機遇,然而只有自身有能力之人才能夠好好把握和珍惜,最終倍受其益,其根源則在于每個人的道德基礎,厚德才能載物!

在濟南這座擁堵的城市里,營銷人員天天不是在路上就是在客戶店里,為了給大家減壓,他經常自掏腰包買些酒菜和大家暢飲一番,也會在不忙的時候組織大家開展戶外拓展,爬爬辦事處三公里外的華鵲山,有效地緩解了我們的壓力,增強了我們的自信心,磨煉了我們戰勝困難的意志。每次高經理總是感嘆,能取得這樣的成績是辦事處同志們的努力和公司領導的大力支持,但是成績只是過去,我們必須展望未來。

風里雨里一路走來,自強不息的奮斗精神屬于古貝春濟南辦事處每一位營銷人員,具有創新開拓精神和傳統性格兼備的高訓磊經理就是這里的靈魂。

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